บทที่ 7 ทักษะการตลาด ทักษะอันทรงพลัง สร้างยอดขายได้โดยไม่ต้องง้อใคร

ทักษะการตลาด ทักษะอันทรงพลัง

สิ่งที่ทำให้คนรวยประสบความสำเร็จเร็วขึ้นนั้น ทักษะที่สำคัญอีกประการหนึ่งที่เขามี คือ เรื่องของการตลาด เพราะบริษัท ธุรกิจ หรือแม้แต่สินค้าและบริการต่างๆ ที่คุณต้องการขาย จะสามารถสร้างยอดขายได้ต่อเนื่องหรือไม่ ขึ้นอยู่กับทักษะการตลาดครับ

ไม่ได้หมายความว่า ใครก็ตามจะมีทักษะนี้ได้นะครับ และไม่ได้มีความจำเป็นเลยที่คุณจะต้องไปเรียนบริหารธุรกิจเอกการตลาดแล้วจะมี ทักษะการตลาด ที่เหนือกว่าคนอื่น เพราะหากว่าคุณไม่ได้มีประสบการณ์ในการใช้ทักษะทางด้านการตลาดมากพอ คุณก็ไม่สามารถที่จะนำทักษะนี้มาใช้ให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุดได้

ทักษะการตลาด ทักษะอันทรงพลัง สร้างยอดขายได้โดยไม่ต้องง้อใคร

ก่อนอื่นผมขอแยกระหว่างการขายและการตลาด พร้อมกับอธิบายให้เข้าใจก่อนนะครับ

การขายทั่วไป

การขายทั่วไป ขายแบบฉาบฉวย

คนที่ขายเก่งไม่ได้หมายความว่า จะประสบความสำเร็จในธุรกิจนั้นเสมอไป เพราะอาจจะมาจากการยัดเยียดให้ลูกค้าซื้อ หรือเป็นการขายเพื่อเน้นยอดขายเพียงอย่างเดียว เมื่อผู้ซื้อไม่ต้องการจริงๆ และไม่มีความสุข ท้ายที่สุดแล้วก็ไม่ใช่การขายที่ยั่งยืน เห็นได้จากเวลาที่ลูกค้าซื้อไปแล้วมักจะไม่เกิดการซื้อซ้ำ เพราะไม่ประทับใจในสินค้าหรือบริการตั้งแต่ครั้งแรก

หรือซื้อมาแล้ว สินค้าหรือบริการนั้นไม่ดีจริงเหมือนที่ได้พูดไป ทำให้ลูกค้าไม่ประทับใจ ไม่ได้ประโยชน์จากสินค้าหรือบริการที่ซื้อมา เมื่อไม่มีการซื้ออย่างต่อเนื่อง การขายก็เกิดขึ้นเพียงแค่ครั้งเดียว

การตลาดคืออะไร?

การตลาดจะมีความหมายที่แตกต่างออกไปครับ เพราะการตลาดจะต้องศึกษาทุกแง่มุมของสินค้าและบริการที่ตัวเองมี ว่าทำไมจำเป็นที่จะต้องมีสินค้านี้ออกสู่ตลาด มีการศึกษาคู่แข่งว่ามีข้อดี ข้อเสียแตกต่างจากสินค้าของตัวเองอย่างไร และจะต้องสร้างสรรค์อะไรขึ้นมาใหม่เพื่อให้สินค้าแตกต่าง มีจุดเด่นกว่าสินค้าอื่นที่มีขายอยู่ตามท้องตลาดทั่วไป จนเป็นที่ยอมรับและเป็นที่ต้องการที่จะเกิดการซื้อซ้ำอีกครั้งได้ เมื่อสินค้าหรือบริการตอบโจทย์ลูกค้า และมีช่องทางการตลาดที่หลากหลาย จะทำให้เกิดการขายขึ้นเอง ซึ่งจะนำไปสู่ยอดขายตามที่ต้องการได้

ทักษะทางด้านการตลาดสามารถเรียนรู้และพัฒนาได้จากการศึกษาหาความรู้เพิ่มเติม และหากสะสมประสบการณ์ของตัวเองจนมีความเข้าใจในเรื่องความต้องการของผู้ซื้อ การสร้างสรรค์สินค้าและบริการที่ตอบโจทย์ รวมถึงการหาช่องทางการตลาดที่เหมาะสม การขายก็จะประสบผลสำเร็จได้อย่างแน่นอนครับ

ผมจึงไม่สนับสนุนให้คุณออกไปขายสินค้าอะไรก็ตามที่คุณยังไม่เข้าใจดี เพื่อให้ได้ยอดขายวูบวาบมาระยะสั้นๆ เพราะมันจะไม่ยั่งยืน ท้ายที่สุดแล้ว คุณเองก็อาจจะไม่ถนัดและไม่มีความสุข จนเลิกขายไปในที่สุด

ผมจะยกตัวอย่างให้เห็นภาพนะครับ หากคุณต้องการเปลี่ยนชีวิตความเป็นอยู่ มีสถานะทางการเงินที่ดีขึ้น คุณจำเป็นที่จะต้องอยู่กับสิ่งเหล่านั้นให้มากพอ ต้องใช้เวลาอย่างน้อย 3-5 ปี ถึงจะเริ่มเห็นความสำเร็จได้  หากคุณไม่มีความหลงใหล หากคุณไม่เข้าใจหลักการตลาดที่ดีพอ คุณจะล้มเลิกกลางคันครับ หากขายไม่ดีคุณก็จะทิ้งมันไป

READ  บทที่ 6 ลักษณะอาชีพที่จะทำให้คุณรวยหรือจน

หากคุณต้องการทำเว็บไซต์ขายสินค้า ให้ประสบความสำเร็จ โดยตัวชี้วัดคือ ยอดขายหรือผู้เข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ คุณต้องให้ความสำคัญตั้งแต่แนวคิดในการจัดทำเว็บไซต์ การออกแบบเว็บไซต์ ความสะดวกในการใช้งาน การรองรับระบบสมาร์ทโฟนในปัจจุบัน และเนื้อหาสาระที่คุณจะใส่ลงในเว็บไซต์ ซึ่งทั้งหมดจะต้องให้เป็นประโยชน์ต่อผู้เข้าชมเว็บไซต์อันจะนำไปสู่การขายได้

ไม่มีอะไรที่จะขายได้หลังจากสร้างเว็บไซต์เสร็จภายใน 1-2 วัน อยู่แล้วครับ นอกเสียจากว่า คุณอาจจะไปขายสินค้าในเว็บไซต์ที่มีระบบการตลาดที่ดีกว่า เช่น เว็บไซต์ Alibaba, Amazon, Lazada เป็นต้น

แต่การฝากขายก็มีข้อเสีย คือ ถึงแม้ว่าไม่เสียค่าระวางสินค้า ก็เสียค่านายหน้าที่จะถูกหักเมื่อขายสินค้าได้ แต่ถ้าหากคุณทำเว็บไซต์ด้วยตัวของคุณเอง แล้วค่อยๆ พัฒนาระบบของคุณให้มีการเติบโตขึ้นไปเรื่อยๆ มีเนื้อหาที่มีคุณภาพ เว็บไซต์ของคุณก็จะได้เป็นตลาดที่ดีอีกหนึ่งช่องทาง โดยที่คุณไม่ต้องเสียค่าบริการแม้แต่บาทเดียว

ที่สำคัญ หากคุณมีเว็บไซต์หนึ่งที่ประสบความสำเร็จ คุณก็สามารถที่จะเอาความรู้จากเว็บไซต์เดิมคัดลอกแล้วดัดแปลงเนื้อหาให้เหมาะสมกับสินค้าหรือบริการตัวอื่นที่คุณมี ทำการขยายร้านค้าของคุณ จากร้านที่ 1 เป็นร้านที่ 2, 3, 4, 5 ได้ไม่จำกัดด้วยต้นทุนที่ต่ำมากต่อไป

นักการตลาดที่ดี

ทักษะการตลาด การเป็นนักการตลาดที่ประสบความสำเร็จ

นักการตลาดที่ดีมีโอกาสสูงที่จะประสบความสำเร็จและทำยอดขายได้สูงกว่าคนอื่นๆ  ซึ่งไม่จำเป็นก็ต้องเดินทางไปหาลูกค้าด้วยตัวเอง ไม่จำเป็นต้องเดินทางไปขายสินค้าหรือบริการกับลูกค้า หากสินค้าและบริการเป็นที่ต้องการของลูกค้าอยู่แล้ว ลูกค้าจะวิ่งมาหาเอง เพียงแค่จัดเตรียมระบบและช่องทางต่างๆ ไว้รอลูกค้า สร้างความประทับใจให้กับลูกค้าให้มากที่สุด เพื่อให้เกิดการซื้อซ้ำต่อไป

หลายๆ คนคงไม่ชอบการขาย ไม่ชอบการง้อ หากต้องนัดหมายกับลูกค้าเพื่อที่จะให้คำแนะนำเกี่ยวกับสินค้า ก็จะถูกมองว่า คุณต้องการไปแสวงหาผลประโยชน์จากเขาอยู่ดี มันจะทำให้คุณรู้สึกเหนื่อยและท้อ

ถ้าเป็นอย่างนั้น ลองเปลี่ยนให้ลูกค้าเข้ามาหาเราเองดีกว่าไหมครับ

ลองเปลี่ยนความคิดดูนะครับ ผมลองทำมาแล้วและเห็นหลายๆ คนที่ประสบความสำเร็จที่สามารถเปลี่ยนฐานะทางการเงินของตัวเองได้ บางทีเพียงแค่คุณมีความหลงใหลในสิ่งนั้น มีประสบการณ์ มีความรู้กับสิ่งที่ทำ แล้วคุณจะสามารถพัฒนาระบบการตลาดที่ดี หรือออกแบบสินค้าและบริการที่ดี ที่แตกต่างจากคู่แข่งได้ วันนั้นลูกค้าจะวิ่งมาหาคุณเอง

READ  บทที่ 10 ตั้งเป้าหมายให้ใหญ่ ระบุด้วยกรอบเวลา และโฟกัสให้ถูกที่

แต่การที่จะพัฒนาทักษะการเป็นนักการตลาดที่ดีนั้น ต้องใช้เวลาครับ มันจะต้องใช้เวลาอยู่พอสมควร ซึ่งจะแตกต่างจากการขายสินค้าแบบง่ายๆ แต่ถ้าหากคุณเรียนรู้และพัฒนาอย่างต่อเนื่องจนมีทักษะการตลาดที่ดี ทำให้ธุรกิจแรกประสบความสำเร็จ คุณจะสามารถเพิ่มช่องทางทรัพย์สินที่จะนำมาสู่ Passive Income ได้ต่อไปเรื่อยๆ

ยิ่งคุณมี ทักษะทางการตลาด มากเท่าไร โอกาสที่คุณจะเปลี่ยนเป็น คนรวยจะมีมากขึ้นครับ

ผมชื่นชอบคุณ *ฟูจิ ซากิ เป็นพิเศษครับ

คุณฟูจิมีความเชื่อว่า ตัวเองสามารถที่จะประสบความสำเร็จในระดับใดก็ได้ที่ต้องการ คุณฟูจิสามารถที่จะก่อตั้งบริษัทได้ปีละอย่างน้อย 1 บริษัท เพราะรู้จักความลับแห่งความสำเร็จ ซึ่งหนึ่งในความลับนั้นคือ ความลับเรื่องของการตลาดนั่นเอง

อย่าลืมพัฒนาทักษะทางการตลาดของคุณอย่างต่อเนื่องนะครับ อย่าเป็นนักขายแต่เพียงอย่างเดียว เพราะมันจะทำให้คุณสร้างยอดขายได้เพียงเล็กน้อย แต่จงเป็นนักการตลาดที่ยิ่งใหญ่ มีเป้าหมายที่ยิ่งใหญ่กว่า แล้วคุณก็จะได้ยอดขายที่สูงกว่าครับ

ฟูจิ ซากิ พิธีกรและนักลงทุน

*ฟูจิ ซากิ พิธีกรและนักลงทุนที่ประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจมากมาย ทั้งในประเทศไทยและในประเทศญี่ปุ่น คุณสามารถศึกษาเรียนรู้แนวคิดดีๆ ของคุณฟูจิ ซากิ ได้ที่ Youtube Channel : FUJISAKI FUJI (ภาพจาก : Thai PBS News)

***หากสนใจอ่านแนวคิดเพื่อสร้างฐานะ ให้เกษียณรวยเร็วขึ้น
อ่าน Ebook ที่ >>>คิดได้วันนี้ อีก 10 ปีเกษียณรวย <<<

ผู้เขียน: ปุ้ย-ธวัชชัย

ผมเริ่มต้นชีวิตจากศูนย์ ผมบวชเรียนจนจบ ม.6 ได้เรียนมหาวิทยาลัย ผมไม่เคยต่อว่าโชคชะตา ค่อยๆ ทำธุรกิจเล็กๆ เรียนรู้จากข้อผิดพลาด และไม่เคยหยุดพัฒนาตัวเอง พอได้เงินมาก็วางแผนการเงินอย่างรอบคอบ จนมาถึงวันที่ครอบครัวของผมได้อยู่พร้อมหน้าพร้อมตากัน

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องข้อมูลจำเป็นถูกทำเครื่องหมาย *